Ventas de campo que empiezan por el negocio
TRUEMKT llama Advisors a sus representantes comerciales. Su primera tarea es entender cómo funciona cada negocio, qué busca lograr su dueño y qué frena su crecimiento.
Las respuestas orientan el siguiente paso: evaluar si TRUEMKT puede ofrecer una solución adecuada. En lugar de llevar la misma propuesta a todos, los Advisors buscan dónde coinciden las necesidades del negocio y lo que TRUEMKT puede ofrecer.
Escuchar forma parte del trabajo comercial. No es un trámite antes de presentar una oferta.
Una presencia más allá de internet
El equipo suma una presencia física a la compañía, que los negocios ya podían encontrar en internet. Ahora, sus representantes pueden acercarse a los propietarios en sus propios lugares de trabajo.
Las conversaciones también permiten conocer las necesidades del mercado de primera mano. TRUEMKT busca incorporar lo que escucha al diseño de sus servicios y al desarrollo de nuevas soluciones.
El objetivo no consiste únicamente en aumentar el tamaño de la operación. La compañía busca un modelo comercial disciplinado y repetible, capaz de llegar a otras comunidades sin perder el contacto directo con cada una.
